Diriger une entreprise

Objectifs

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Formation
Diriger une entreprise

CODE: ABCD
56 heures
420 € HT

Modalités de formations

Dirigeant ou futur dirigeant de PME ou de filiale qui souhaite acquérir ou structurer ses connaissances et renforcer ou compléter ses compétences.
Auun.

Partie 1 : Créer son activité

  1. Analyse externe, opportunités et menaces.
    • Prospective : PESTEL.
    Cycle de vie du secteur ou du produit.
    Le secteur d’activité : matrice de PORTER.
    Facteurs clés de succès du métier.
    Positionnement des concurrents.
  2. Analyse interne : forces et faiblesses.
    • Segmentation stratégique : les DAS.
    • Attraits et atouts des DAS.
    • Analyse de la chaîne de valeur.
    • Les compétences clés de l’entreprise.
  3. Déterminer les choix stratégiques de l’entreprise.
    • De l’audit EMOFF aux choix stratégiques.
    • Missions, vision.
    • Les 3 stratégies de PORTER.
    • Stratégies de développement : croissance, diversification, océan bleu.
  4. Le marketing au service de l’analyse de la valeur client.
    • Identifier les clients qui apportent de la valeur.
    • Comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur.
  5. Politique d’innovation, rupture digitale.
    • Créer un système d’innovation ouvert sur l’extérieur.
    • Intégrer la rupture digitale dans son activité.

Partie 2 : Stratégie commerciale et politique financière

  1. Élaborer le plan d’actions commerciales
    • Évaluer les potentiels par marché, par secteur, par segment client.
    • Segmenter le portefeuille client avec l’outil ABC croisé.
    • Optimiser les solutions de commercialisation.
    • Définir la politique tarifaire.
  2. Les outils de la productivité commerciale
    • Définir le canal de distribution le plus efficace.
    • Construire sa force de vente : en propre, multi cartes, sédentaires, télévente…
    • Tableaux de bord et outils de suivi.
    • Mesurer l’efficacité de la force de vente.
  3. Politique financière
    • Logique financière de l’entreprise.
    • Faire l’analyse financière de son entreprise : activité, profitabilité, flux de trésorerie, équilibres, financiers, rentabilité.
    • Causes de variation du résultat.
    • Identifier les résoudre les crises de trésorerie.
    • Ratios de structure, de trésorerie, d’endettement, couverture des frais financiers.
    • Importance du free cash-flow.
  4. Activités à distance
    • Pour s’approprier les apports d’un expert sur un point théorique ou pratique :
      – “Piloter la performance : démarche et outils” ;
      – “Mettre en oeuvre la politique financière”.

Partie 3 : Diriger en leader

  1. Valoriser ses qualités de leader
    • Les bases de la confiance.
    • Appréhender les fonctions du leadership.
    • Évaluer ses compétences de leader.
  2. Développer ses capacités de leader
    • S’affirmer par sa présence.
    • Assumer ses choix et sa détermination.
    • Écouter pour comprendre.
    • Oser parler clair et vrai.
  3. Faciliter l’adhésion par son attitude
    • Lever ses résistances personnelles.
    • Explorer son profil relationnel.
    • Utiliser la psychologie des relations.
  4. Mettre en oeuvre son propre style de leader
    • S’appuyer sur ses points forts.
    • Identifier ses points de progrès.
    • Définir son projet de développement

Partie 4 : Politique financière et pilotage de la performance

  1. Piloter la politique financière
    • Concilier performance financière et politique actionnariale.
    • Développer une culture cash.
    • Bâtir les équilibres : capitaux propres, FR, BFR, endettement.
    • Expliquer une politique de rentabilité opérationnelle, d’investissement, de croissance externe.
  2. Piloter la performance
    • Construire et utiliser son business plan.
    • Choisir et contrôler les investissements.
    • Maîtriser les coûts.
    • Pilotage du processus budgétaire.
    • Concevoir son tableau de bord stratégique : axes financier, commercial, processus clés, RH et innovation.

Partie 5 : Compétences clés en droit social et gestion des ressources humaines.

  1. Cadre juridique des Ressources Humaines
    • Connaître et anticiper les risques sociaux.
    • Responsabilité pénale du dirigeant.
    • Travailler avec les instances représentatives du personnel (IRP).
    • Modifier ou rompre le contrat de travail.
  2. Faire de la gestion des RH un facteur de performance
    • Quelles missions pour la gestion des RH ?
    • Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation.
    • L’appréciation : comment évaluer la performance.
    • Relier la rémunération à la performance et à son appréciation.
    • Comment faire de la formation un levier de la performance.
    • Faire de la GPEC un levier de performance.
    • L’accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l’anticiper et s’y impliquer.
  • Accueil des stagiaires en salle dédiée.
  • Supports de formations projetées.
  • Distribution livret stagiaire.
  • Cours théoriques, Vidéos.
  • Étude de cas concrets, Jeux de rôles, Exposés.
  • Matériels adaptés au sujet.
  • Plateforme LMS : Fichiers, Vidéos, Exercices.
  • Dispositif FOAD.
  • Feuille de présence.
  • Questions orales ou écrites.
  • Mises en situation, Exercices.
  • Test, QCM d’évaluation en début et fin de formation.

Attestation de fin de formation.

  • Salles accessibles aux personnes porteuses d’handicap.
  • Salles équipées d’un extincteur.

Dates et lieux

Du 01/01/2021 au 31/12/2022
FOAD
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
France Métropolitaine
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
Ile de la Réunion
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
Mayotte
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
Martinique
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
Guadeloupe

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