Diriger une Entreprise
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Présentiel ou Classe à distance
Durée 56h
4.7/5
4,7/5
(69 avis)
A qui s'adresse cette Formation ?
Public concerné
- Dirigeant ou Futur dirigeant de PME ou de filiale qui souhaite acquérir ou structurer ses connaissances et renforcer ou compléter ses compétences.
Prérequis
- Aucun.
Les Objectifs de la Formation
- Concevoir et mettre en oeuvre sa stratégie.
- Mettre en oeuvre sa stratégie commerciale.
- Diriger en leader qui donne envie pour obtenir de meilleurs résultats collectifs.
- Mettre en place une politique financière et assurer le pilotage de la performance.
- Faire des ressources humaines un facteur de performance.
Le Programme de la Formation
Partie 1 : Concevoir sa Stratégie d’Entreprise
- Prospective : PESTEL.
- Cycle de vie du secteur ou du produit.
- Le secteur d’activité : matrice de PORTER.
- Facteurs clés de succès du métier.
- Positionnement des concurrents.
- Segmentation stratégique : les DAS.
- Attraits et atouts des DAS.
- Analyse de la chaîne de valeur.
- Les compétences clés de l’entreprise.
- De l’audit EMOFF aux choix stratégiques.
- Missions, vision.
- Les 3 stratégies de PORTER.
- Stratégies de développement : croissance, diversification, océan bleu.
- Identifier les clients qui apportent de la valeur.
- Comprendre ce à quoi les clients attachent de la valeur.
- Créer un système d’innovation ouvert sur l’extérieur.
- Intégrer la rupture digitale dans son activité.
Partie 2 : Stratégie Commerciale et Politique Financière
Élaborer le plan d’actions commerciales :
Évaluer les potentiels par marché, par secteur, par segment client ;
Segmenter le portefeuille client avec l’outil ABC croisé ;
Optimiser les solutions de commercialisation ;
Définir la politique tarifaire.
Les outils de la productivité commerciale :
Définir le canal de distribution le plus efficace ;
Construire sa force de vente : en propre, multi cartes, sédentaires, télévente… ;
Tableaux de bord et outils de suivi ;
Mesurer l’efficacité de la force de vente.
- Logique financière de l’entreprise.
- Faire l’analyse financière de son entreprise : activité, profitabilité, flux de trésorerie, équilibres, financiers, rentabilité.
- Causes de variation du résultat.
- Identifier les résoudre les crises de trésorerie.
- Ratios de structure, de trésorerie, d’endettement, couverture des frais financiers.
- Importance du free cash-flow.
- Pour s’approprier les apports d’un expert sur un point théorique ou pratique :
- “Piloter la performance : démarche et outils” ;
- “Mettre en oeuvre la politique financière”.
Partie 3 : Diriger en Leader
- Les bases de la confiance.
- Appréhender les fonctions du leadership.
- Évaluer ses compétences de leader.
- S’affirmer par sa présence.
- Assumer ses choix et sa détermination.
- Écouter pour comprendre.
- Oser parler clair et vrai.
- Lever ses résistances personnelles.
- Explorer son profil relationnel.
- Utiliser la psychologie des relations.
- S’appuyer sur ses points forts.
- Identifier ses points de progrès.
- Définir son projet de développement
Partie 4 : Politique Financière et Pilotage de la Performance
- Concilier performance financière et politique actionnariale.
- Développer une culture cash.
- Bâtir les équilibres : capitaux propres, FR, BFR, endettement.
- Expliquer une politique de rentabilité opérationnelle, d’investissement, de croissance externe.
- Construire et utiliser son business plan.
- Choisir et contrôler les investissements.
- Maîtriser les coûts.
- Pilotage du processus budgétaire.
- Concevoir son tableau de bord stratégique : axes financier, commercial, processus clés, RH et innovation.
Partie 5 : Compétences Clés en Droit Social et Gestion des Ressources Humaines
- Connaître et anticiper les risques sociaux.
- Responsabilité pénale du dirigeant.
- Travailler avec les instances représentatives du personnel (IRP).
- Modifier ou rompre le contrat de travail.
- Quelles missions pour la gestion des RH ?
- Évaluer le climat social : la dimension collective de la gestion de la motivation.
- L’appréciation : comment évaluer la performance.
- Relier la rémunération à la performance et à son appréciation.
- Comment faire de la formation un levier de la performance.
- Faire de la GPEC un levier de performance.
- L’accompagnement du changement : comment le dirigeant doit l’anticiper et s’y impliquer.
Moyens Pédagogiques, Techniques, d’Encadrements
- Accueil des stagiaires en salle dédiée.
- Supports de formations projetées.
- Distribution livret stagiaire.
- Cours théoriques, Vidéos.
- Etude de cas concrets, Jeux de rôles, Exposés.
- Matériels adaptés au sujet.
- Plateforme LMS : Fichiers, Vidéos, Exercices.
- Dispositif FOAD.
Dispositif de Suivi de l’Exécution et d’Évaluation des Résultats de la Formation
- Feuille de présence.
- Questions orales ou écrites.
- Mises en situation, Exercices.
- Test, QCM d’évaluation en début et fin de formation.
Sanction de la Formation
- Attestation de fin de formation.
Délais d'Accès
- De 2 à 4 semaines.
Accessibilité au Public
- Salles accessibles aux personnes porteuses d’handicap.
- Salles équipées d’un extincteur.
Les Solutions de Financement
- OPCO
- Pôle Emploi
- Région
Formation Certifiée
Les avis sur la formation
4,7
4.7/5
5/5
4/5
3/5
2/5
1/5
75%
22%
1%
1%
1%
L. Julie 16/12/2021 5/5
Super :- )
Z. Hassen 09/12/2021 4/5
Beaucoup d’informations en peu de temps , 1 jour de plus aurait été bénéfique.
M. Jérome 09/12/2021 4/5
tres bien
Modalités de Formation
Mise à jour le 17/02/2022
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