Méthodologie de négociation

Objectifs

picto_fr_bleu
picto-dom-tom_bleu

Formation Méthodologie de négociation

CODE: ABCD
21 heures
420 € HT

Modalités de formations

Entreprise qui souhaite offrir à ses commerciaux des techniques de négociation pour augmenter la rentabilité de ses ventes.
Aucun.
  1. Anticipez pour mieux négocier !
    • Vendre avant de négocier.
    • Identifier l’impact d’un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.
    • Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociateur.
    • Prévoir sa solution de repli.
  2. Osez afficher la valeur de votre offre !
    • Fixer des objectifs ambitieux.
    • Déterminer ses marges de manoeuvre.
    • Préparer ses arguments.
    • Affiner sa tactique : la matrice des objectifs.
  3. Résistez à l’objection prix !
    • Oser mettre la barre haute.
    • Valoriser son prix sans le justifier.
    • Résister aux demandes de concession.
  4. Obtenez des contreparties !
    • Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
    • Donner envie au négociateur d’échanger : sortir de la négociation sur les positions.
    • Obtenir l’engagement sur la contrepartie.
  5. Limitez vos concessions !
    • Dire non à certaines concessions.
    • Orienter les demandes de votre client vers des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes.
    • Montrer qu’il n’y a plus rien à négocier.
  6. Engagez-vous vers la conclusion !
    • Éviter la négociation “salami”.
    • Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes.
    • Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.
  • Accueil des stagiaires en salle dédiée.
  • Supports de formations projetées.
  • Distribution livret stagiaire.
  • Cours théoriques, Vidéos.
  • Étude de cas concrets, Jeux de rôles, Exposés.
  • Matériels adaptés au sujet.
  • Plateforme LMS : Fichiers, Vidéos, Exercices.
  • Dispositif FOAD.
  • Feuille de présence.
  • Questions orales ou écrites.
  • Mises en situation, Exercices.
  • Test, QCM d’évaluation en début et fin de formation.
  • Attestation de fin de formation.
  • Salles accessibles aux personnes porteuses d’handicap.
  • Salles équipées d’un extincteur.

Dates et lieux

Du 01/01/2021 au 31/12/2022
FOAD
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
France Métropolitaine
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
Ile de la Réunion
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
Mayotte
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
Martinique
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
Guadeloupe

Ces formations peuvent vous intéresser

La délégation
S'inscrire
Les bases du Management
S'inscrire
Management situationnel
S'inscrire
Management Transversal, Participatif et Environnemental
S'inscrire
Les clés du management de projet
S'inscrire
Gestion de Projet
S'inscrire
Pilotage de projets
S'inscrire
Chef d'équipe
S'inscrire
Motiver son équipe
S'inscrire
Encadrement d’une équipe
S'inscrire
Renforcer la Performance Collective de son Equipe
S'inscrire
Gestion équipe à distance
S'inscrire
Conduite de réunion
S'inscrire
Prise de décision
S'inscrire
Les clés et les outils de la prise de décision
S'inscrire
Les clés du leadership personnel et de l'excellence collective
S'inscrire
Prendre ses nouvelles fonctions de responsable hiérarchique
S'inscrire
Direction par objectifs
S'inscrire
Les outils de résolution de problèmes
S'inscrire
Résolution de problèmes
S'inscrire
Gestion du temps
S'inscrire
Formateur occasionnel
S'inscrire
Conduire un projet à l'international
S'inscrire
Innover avec le Design Thinking
S'inscrire
error: