Négociation Commerciale

| Présentiel ou Classe à distance

Durée 14h

4.7/5

4,7/5

(69 avis)

A qui s'adresse cette Formation ?

Public concerné

  • Tout utilisateur de Word, Excel et PowerPoint (version 2013 et suivantes) déjà initié à l’utilisation d’un ordinateur.
  • Commercial, technico-commercial, ingénieur d’affaires rompus à la pratique des techniques de vente et devant négocier ses conditions.
  • Entreprise qui souhaite offrir à ses commerciaux des techniques de négociation pour augmenter la rentabilité de ses ventes.

Prérequis

  • La maîtrise des techniques de vente, ou bien le suivi préalable du stage “Techniques de vente – Niveau 1” (réf. 95), vous permettra de mieux profiter des apports de ce stage.

Les Objectifs de la Formation

  • Préparer et mener sa négociation commerciale.
  • Valoriser son offre pour défendre ses marges.
  • Résister aux demandes de remises.
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
  • Conclure plus rapidement ses négociations.

Le Programme de la Formation

  • Vendre avant de négocier.
  • Identifier l’impact d’un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.
  • Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociateur.
  • Prévoir sa solution de repli.
  • Fixer des objectifs ambitieux.
  • Déterminer ses marges de manoeuvre.
  • Préparer ses arguments.
  • Affiner sa tactique : la matrice des objectifs.
  • Oser mettre la barre haute.
  • Valoriser son prix sans le justifier.
  • Résister aux demandes de concession.
  • Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
  • Donner envie au négociateur d’échanger : sortir de la négociation sur les positions.
  • Obtenir l’engagement sur la contrepartie.
  • Dire non à certaines concessions.
  • Orienter les demandes de votre client vers des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes.
  • Montrer qu’il n’y a plus rien à négocier.
  • Éviter la négociation “salami”.
  • Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes.
  • Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.

Moyens Pédagogiques, Techniques, d’Encadrements

  • Accueil des stagiaires en salle dédiée.
  • Supports de formations projetées.
  • Distribution livret stagiaire.
  • Cours théoriques, Vidéos.
  • Etude de cas concrets, Jeux de rôles, Exposés.
  • Matériels adaptés au sujet.
  • Plateforme LMS : Fichiers, Vidéos, Exercices.
  • Dispositif FOAD.

Dispositif de Suivi de l’Exécution et d’Évaluation des Résultats de la Formation

  • Feuille de présence.
  • Questions orales ou écrites.
  • Mises en situation, Exercices.
  • Test, QCM d’évaluation en début et fin de formation.

Sanction de la Formation

  • Attestation de fin de formation.

Délais d'Accès

  • De 2 à 4 semaines.

Accessibilité au Public

  • Salles accessibles aux personnes porteuses d’handicap.
  • Salles équipées d’un extincteur.

Les Solutions de Financement

  • OPCO
  • Pôle Emploi
  • Région
En savoir plus sur les OPCO

Formation Certifiée

Les avis sur la formation

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L. Julie 16/12/2021 5/5

Super :- )

Z. Hassen 09/12/2021 4/5

Beaucoup d’informations en peu de temps , 1 jour de plus aurait été bénéfique.

M. Jérome 09/12/2021 4/5

tres bien

Modalités de Formation

Mise à jour le 17/02/2022

Du 21 févr. au 23 févr. 2022

PARIS

1 220,00€HT

Dernières places

Session garantie

Du 13 avril au 15 avril 2022

PARIS

1 220,00€HT

Places disponibles

Session garantie

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