Remporter un Appel d'Offres

Objectifs

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Formation
Remporter un Appel d'Offres

CODE: ABCD
42 heures
420 € HT

Modalités de formations

  • Aucun prérequis nécessaires.
  1. Savoir lire le cahier des charges
    • Identifier les différences entre appels d’offres publics et privés.
    • Repérer le groupe de décision.
    • Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre.
  2. Décider du GO/NO GO
    • Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
    • Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
  3. Faire une offre differenciante
    • Obtenir l’information manquante.
    • Comprendre les enjeux côté client.
    • Mettre en avant sa différence.
  4. Rédiger une proposition convaincante
    • Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
    • Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
    • Se centrer sur le décideur : L’executive summary
    • Fournir les documents essentiels du dossier d’appel d’offres.
  5. Positionner son offre et préparer la négociation
    • Présenter son prix.
    • Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale.
    • Préparer la négociation finale.
  6. Réussir une soutenance marquante
    • Préparer sa présentation visuelle en impliquant tous les acteurs.
    • Établir la relation avec le jury.
    • Remporter l’adhésion.
  7. Défendre et négocier son offre jusqu’à la signature
    • Argumenter et répondre aux questions d’approfondissement.
    • Négocier les conditions finales tout en préservant la marge.
    • Fixer les limites de la négociation.
  • Toute personne devant rédiger, présenter et négocier des réponses à des appels d’offres de services ou de produits dans le secteur privé ou public.
  • Commercial, Directeur commercial, big manager.
  • Descriptions thématiques.
  • Jeux de rôle, cas réels commentés.
  • Contenus interactifs.
  • Vidéoprojecteur.
  • Ordinateur.
  • Distribution livret stagiaire.
  • Pack office.
  • Paperboard.

Dates et lieux

Du 01/01/2021 au 31/12/2022
FOAD
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
France Métropolitaine
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
Ile de la Réunion
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
Mayotte
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
Martinique
Du 01/01/2021 au 31/12/2022
Guadeloupe

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