Remporter un Appel d’Offre
|
Présentiel ou Classe à distance
Durée 42h
4.7/5
4,7/5
(69 avis)
A qui s'adresse cette Formation ?
Public concerné
- Toute personne devant rédiger, présenter et négocier des réponses à des appels d’offres de services ou de produits dans le secteur privé ou public.
- Commercial, Directeur commercial. big manager.
Prérequis
- Avoir une expérience commerciale.
Les Objectifs de la Formation
- Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents.
- Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite.
- Valoriser et défendre son offre technique en soutenance orale.
- Négocier l’offre commerciale face à un comité d’acheteurs.
Le Programme de la Formation
- Identifier les différences entre appels d’offres publics et privés.
- Repérer le groupe de décision.
- Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre.
- Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
- Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
- Obtenir l’information manquante.
- Comprendre les enjeux côté client.
- Mettre en avant sa différence.
- Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
- Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
- Se centrer sur le décideur : L’executive summary
- Fournir les documents essentiels du dossier d’appel d’offres.
- Présenter son prix.
- Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale.
- Préparer la négociation finale.
- Préparer sa présentation visuelle en impliquant tous les acteurs.
- Établir la relation avec le jury.
- Remporter l’adhésion.
- Argumenter et répondre aux questions d’approfondissement.
- Négocier les conditions finales tout en préservant la marge.
- Fixer les limites de la négociation.
Moyens Pédagogiques, Techniques, d’Encadrements
- Accueil des stagiaires en salle dédiée.
- Supports de formations projetées.
- Distribution livret stagiaire.
- Cours théoriques, Vidéos.
- Etude de cas concrets, Jeux de rôles, Exposés.
- Matériels adaptés au sujet.
- Plateforme LMS : Fichiers, Vidéos, Exercices.
- Dispositif FOAD.
Dispositif de Suivi de l’Exécution et d’Évaluation des Résultats de la Formation
- Feuille de présence.
- Questions orales ou écrites.
- Mises en situation, Exercices.
- Test, QCM d’évaluation en début et fin de formation.
Sanction de la Formation
- Attestation de fin de formation.
Délais d'Accès
- De 2 à 4 semaines.
Accessibilité au Public
- Salles accessibles aux personnes porteuses d’handicap.
- Salles équipées d’un extincteur.
Les Solutions de Financement
- OPCO
- Pôle Emploi
- Région
Formation Certifiée
Les avis sur la formation
4,7
4.7/5
5/5
4/5
3/5
2/5
1/5
75%
22%
1%
1%
1%
L. Julie 16/12/2021 5/5
Super :- )
Z. Hassen 09/12/2021 4/5
Beaucoup d’informations en peu de temps , 1 jour de plus aurait été bénéfique.
M. Jérome 09/12/2021 4/5
tres bien
Modalités de Formation
Mise à jour le 17/02/2022
Ces formations peuvent aussi vous intéresser
Spécial Assistant(e)s : Maîtriser Word, Excel et PowerPoint
Faire de son ordinateur son meilleur assistant
4.8/5 (73 avis) S'initier à la bureautique
Prendre en main son ordinateur et pratiquer Windows, Outlook, Word et Excel
4.4/5 (18 avis) La PAO pour tous
Réaliser vos premiers documents en PAO pour le print et le numérique
4.8/5 (104 avis)