Réussir ses Ventes
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Présentiel ou Classe à distance
Durée 35h
4.7/5
4,7/5
(69 avis)
A qui s'adresse cette Formation ?
Public concerné
- Toute personne qui souhaite réussir la vente de produits.
Prérequis
- Pas de prérequis nécessaires.
Les Objectifs de la Formation
- Maîtriser la démarche de vente complexe (analyse, diagnostic, stratégie).
- Maîtriser la gestion d’interlocuteurs multiples dans un compte. pour accélérer l’avancée favorable de la relation commerciale.
Le Programme de la Formation
- Colorimétrie et définitions.
- L’impact de l’habillage chromatique.
- Études des différents styles vestimentaires chez l’autre.
- Études des morphologies types et des morpho-visages.
- La couleur et la communication.
- La couleur, source de valeur pour le consommateur.
- La couleur dans les annonces publicitaires.
- Les éléments réglementaires de l’affichage.
- Couleurs et web marketing.
- Comprendre les objectifs et les missions de l’acheteur.
- Le processus de décision d’achat.
- La place de l’acheteur dans le groupe d’influence et de décision.
- Connaître le niveau de maturité du client sur son besoin : l’absence de besoin, le besoin latent, le besoin exprimé, le besoin défini.
- Identifier le groupe d’Influence et de Décision : les utilisateurs. les acheteurs, les prescripteurs, les décideurs.
- La matrice des acteurs du GRID : les influents et les sponsors.
- Identifier les freins et les moteurs d’achat.
- Situer les enjeux réciproques.
- Définir une stratégie de négociation.
- Identifier les axes de création de valeur pour son client.
- Évaluer le prix du risque.
- Adapter l’argumentation aux attentes des acteurs du GRID.
- Décrypter le profil psychologique et les types d’acheteurs.
- La négociation selon les profils : leurs objectifs, leur rapport au temps, ainsi que leurs besoins.
- Adapter sa communication à chacun des profils.
Moyens Pédagogiques, Techniques, d’Encadrements
- Accueil des stagiaires en salle dédiée.
- Supports de formations projetées.
- Distribution livret stagiaire.
- Cours théoriques, Vidéos.
- Etude de cas concrets, Jeux de rôles, Exposés.
- Matériels adaptés au sujet.
- Plateforme LMS : Fichiers, Vidéos, Exercices.
- Dispositif FOAD.
Dispositif de Suivi de l’Exécution et d’Évaluation des Résultats de la Formation
- Feuille de présence.
- Questions orales ou écrites.
- Mises en situation, Exercices.
- Test, QCM d’évaluation en début et fin de formation.
Sanction de la Formation
- Attestation de fin de formation.
Délais d'Accès
- De 2 à 4 semaines.
Accessibilité au Public
- Salles accessibles aux personnes porteuses d’handicap.
- Salles équipées d’un extincteur.
Les Solutions de Financement
- OPCO
- Pôle Emploi
- Région
Formation Certifiée
Les avis sur la formation
4,7
4.7/5
5/5
4/5
3/5
2/5
1/5
75%
22%
1%
1%
1%
L. Julie 16/12/2021 5/5
Super :- )
Z. Hassen 09/12/2021 4/5
Beaucoup d’informations en peu de temps , 1 jour de plus aurait été bénéfique.
M. Jérome 09/12/2021 4/5
tres bien
Modalités de Formation
Mise à jour le 17/02/2022
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